Sürdürülebilir karlılığın ana kaynağı olan rekabet gücü
Rekabet gücünü artırmak, mevcut ticari potansiyelden yararlanmayı gerektirir. Çok az şirketin ticari potansiyellerini en uygun şekilde kullandığını görüyoruz. Danışman olarak rolümüz, bu potansiyeli açığa çıkarmak için aşağıdakileri yaparak verileri ve performans göstergelerini incelemektir:
•    Satışlarla (iş öngörüsü) ve özellikle müşteri, ürün ailesi, bölge vb. tarafından elde edilen marjla ilgili şirket verilerinin derinlemesine analizi.
•    Satış süreci ve etkinliği üzerine bir çalışma
•    Satış ekiplerinin nasıl tazmin edildiğine dair bir araştırma
•    Satış ekiplerinin liderliğinin bir analizi
Ardından, müşterilere benzersiz değer sağlamak için yetenekleri geliştirmenin belirleyicilerine bakıyoruz.
•    Kıtlık olgusunun analizi
•    taklit edilemezlik kriterleri
•    ikame edilebilirlik kriterleri
•    Değer Satış Yetenekleri Oluşturma
•    Müşterinin bakış açısından değer analizi
•    rekabet analizi
•    Hedef pazarın nicel ve nitel çalışması
Son olarak, değer zincirinin tüm fonksiyonları arasında uyumu sağlıyoruz.
•    Vizyonu paylaşmak
•    Müşteri odaklılık değerlendirmesi
•    Ekip bağlılığı ve komuta zinciri seviyesi
•    İş süreçleri ve prosedürleri