يتطلب تحسين القدرة التنافسية استغلال الإمكانات التجارية القائمة. نجد أن قلة قليلة من الشركات تستغل إمكاناتها التجارية بالطريقة المثلى. يتمثل دورنا كمستشار في فحص البيانات ومؤشرات الأداء من أجل إطلاق العنان لهذه الإمكانات من خلال:

• تحليل متعمق لبيانات الشركة المتعلقة بالمبيعات (نظرة ثاقبة للأعمال) وعلى وجه الخصوص الهامش الذي حققه العميل وعائلة المنتج والمنطقة وما إلى ذلك.

• دراسة عملية البيع وفاعليتها

• دراسة عن كيفية تعويض فرق المبيعات

• تحليل قيادة فرق المبيعات

بعد ذلك ، ننظر إلى محددات تطوير القدرات لتقديم قيمة فريدة للعملاء.

• تحليل ظاهرة الندرة

• معايير الإعجاز

• معايير الاستبدال

• بناء قدرات بيع القيمة

• تحليل القيمة من وجهة نظر العميل

• تحليل المنافسة

• دراسة كمية ونوعية للسوق المستهدف

أخيرًا ، نضمن التوافق بين جميع وظائف سلسلة القيمة

• تقاسم الرؤية

• تقييم توجه العملاء

• مستوى التزام الفريق وتسلسل القيادة

• العمليات والإجراءات التجارية